深耕細(xì)作 多點(diǎn)開花 打造“十四五”新增長點(diǎn) |
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歲末年初,中國兵器工業(yè)集團(tuán)江山重工研究院有限公司專用車公司在市場布局、項目推進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)等方面狠下功夫,堅決打好市場營銷攻堅戰(zhàn),一大批項目持續(xù)落地,市場開拓多點(diǎn)開花、捷報頻傳,打響2022年市場開拓第一槍,為“十四五”良好開局交出圓滿答卷。 粉粒物料自卸車項目次第開花。河南某物流集團(tuán)首批5臺粉粒物料自卸車項目順利中標(biāo),標(biāo)志著專用車公司與某物流集團(tuán)的合作進(jìn)一步加深。此前該項目經(jīng)過兩輪投標(biāo),在公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部門業(yè)務(wù)人員的不懈努力和持續(xù)溝通下,最終在5家招標(biāo)單位中脫穎而出,成功中標(biāo)。與此同時,經(jīng)多番周折,公司成功取得許昌某電廠2臺粉粒物料自卸車訂單,推進(jìn)了南陽某電廠項目招標(biāo)收尾工作。年末,專用車公司搶速度、保質(zhì)量,為做好客戶市場、爭取新訂單、不斷提升江山品牌的贊譽(yù)度而全力以赴。 新能源產(chǎn)品訂單成功發(fā)力。通過上級單位大力支持,專用車公司成功與廣西某集團(tuán)簽訂2臺吸引壓送車和其它5臺配套車輛訂單。該項目是公司在新能源領(lǐng)域的重大突破,為確保成功中標(biāo),專用車公司與三環(huán)汽車集團(tuán)多次會商,積極協(xié)調(diào),最終在三方共同努力下取得該批訂單,并達(dá)成后續(xù)10臺吸引壓送車以及其他配套車輛訂單意向協(xié)議。 攪拌車市場順利開局。2021下半年以來,隨著房地產(chǎn)政策持續(xù)緊縮,全球汽車芯片短缺,國五車輛高位庫存,造成國內(nèi)重卡市場“七連降”,11月全國重卡銷量暴跌65%,降至歷史最低水平,工程車市場尤其是攪拌車更是無人問津。專用車公司迎難而上,積極深入市場尋求經(jīng)銷商合作,加大攪拌站和工地走訪力度,12月,公司成功拿下5臺小批量訂單,為2022年攪拌車市場順利開局邁出關(guān)鍵一步。 軍民融合產(chǎn)品開發(fā)初見成效。2021年,專用車公司集中力量,大力推進(jìn)軍民融合產(chǎn)品開發(fā),相關(guān)項目產(chǎn)品多點(diǎn)開花、齊頭并進(jìn)。年初,專用車公司成立相關(guān)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)及推廣宣傳,同時借助調(diào)研活動,向部隊院校推廣保障產(chǎn)品資料,使用戶群體對公司軍民融合產(chǎn)品得到初步認(rèn)識。截至目前,彈箱模擬訓(xùn)練系統(tǒng)、液壓支撐模擬訓(xùn)練系統(tǒng)、自主設(shè)計開發(fā)的維修保障方艙車、森林滅火車項目、便攜式閉鎖力試驗器材、臺式閉鎖力試驗器材、擦炮機(jī)等多個維修保障產(chǎn)品均獲客戶不同程度關(guān)注與認(rèn)可。 2021年是專用車公司全員奮進(jìn)的一年。2022年,專用車公司將繼續(xù)砥礪前行、勇踏征程,努力打造新增長點(diǎn),實(shí)現(xiàn)市場開拓再發(fā)力、再突破、再創(chuàng)新高,為實(shí)現(xiàn)“十四五”發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)堅實(shí)力量。(劉志才 郝建平) |
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